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保险代理人必须掌握的8个销售技巧
时间: 2018/06/21 16:11      来源: 河北搜才网    

很多人问我:“保险销售最有效的技巧是什么?”

 

而每当看到别人比自己成功,就会习惯性地认为对方肯定有什么诀窍,总想走捷径抄近路。

 

我们都是看中国武打电影长大的,无论多高深的武林绝学都是从扎马步开始的,为什么?因为,如果基础不扎实,再花哨的招式也发挥不出它的威力。

 

同样,保险销售也没有捷径,这8个基本技巧一定要牢记在心:

 

1熟读条款和产品优缺点

 保险代理人必须掌握的8个销售技巧

这是每一个保险代理人都必修的基本功,所以我把它放在第一位。就好像中国武术中一开始都是先学扎马步,不要一上来就追求华丽的技巧,踏踏实实地背熟保险条款,你讲出来的东西才能让客户信服。

 

2真正为客户着想

 

发自内心地为客户着想,为每一位客户推荐性价比最高的产品,如果确实不适合客户就直接不考虑,我相信客户不是傻子,他们自己会思考,能体会到你的真诚。千万不要让客户觉得你是“黄婆卖瓜,自卖自夸”,只会说自己的产品有多好。

 

3学会提问和倾听

 

有句话说得很好:“会说的不如会听的,会听的不如会问的。”不要只顾着自己说,也不要傻坐着听客户说。真正的销售高手,一定是懂得提问,通过一系列巧妙的提问,循循善诱地引导客户说出自己内心的想法,挖掘客户真正的需求。了解客户的需求,成交不在话下。

 

4做好长久经营客户的准备

 

人寿保险的缴费期很长,所以你也不要期望客户在短短数日之内就能做出投保的决定。要做好持久经营的准备,切忌一味地穷追猛打,否则准客户都被你给吓跑了。

 

5了解你的每一个客户

 

对于热情的客户,一定要把关系处理好,让他感觉你们之间就是好朋友的关系;对于严谨的客户,他们不会只听你说就相信你,不如直接递上保险条款,同时自己也要将保险条款熟记于心,避免他问及而你不懂;对于那些贪便宜类型的客户,千万不可以返佣金,这是原则问题,同时也是监管要求。

 

6待人以诚

 

所有的销售技巧,最终都会回归到一个问题——诚信待人。有时候,没有技巧,反而是最大的技巧。很多新人甚至从业一两年的老人,在见客户的时候仍然会发慌。这个时候,忘掉所有销售技巧,你只要做好你自己就好。

 

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